我们现在可以 做到这个层次也是非常欣慰的

  2015年,中国汽车后市场进入发展元年,1.5亿汽车保有量的大数据掀起后市场阵阵波澜,转型升级中的传统企业,风起云涌的电商平台,不断涌入的资本市场……行业内重新洗牌,而求变成为企业唯一出路。

  关注市场动态,对话行业精英,探讨热点线上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会12月2日在上海盛大开幕,展会期间,慧聪汽车后市场网专访浙江奥利达气动工具股份有限公司董事长林帮法先生,以下是采访实录:

  慧聪网记者:首先请林总简单介绍一下浙江奥利达气动工具股份有限公司的基本情况以及主营的产品。

  林帮法:我们奥利达专业从事喷枪研发、生产、销售,涵盖汽车喷枪、家具喷枪还有装修的喷枪。ITALCO是奥利达公司另外一个品牌,主要是针对全球汽车维修保养这一块市场。

  慧聪网记者:这个品牌是什么时候开始的?去年华东牵手采购节的时候我没有了解到呢?

  林帮法:有的。这个产品成立7年多了,2008年的时候就注册了。这个品牌主要用于全球出口。

  慧聪网记者:今年很多的无论是厂家还是经销商说生意不好做,可能销售额都受影响有所下滑的。我们奥利达今年具体是一个什么样的状态?

  林帮法:今年来说没有以往的好,没有增幅,以往每年都是10%-20%的增幅,今年没有增幅。汽车维修这一块的产品在全国反应还是比较好,还可以与去年整个状况保持住,而且还是有增长一点点。后市场主要是技术上有很多创新点,现在总共有100多项专利。

  林帮法:70%是出口,覆盖全球大概有160多个国家。我们从九几年开始做国内市场,大概从2005年开始做国际市场。到现在整个国外的占比70%左右。

  林帮法:我们全国每个省都有销售点,都是走经销商这种模式。关于每一个经销商到每一个地级市,还有一些县级市,这些还没有细分下去。

  林帮法:是省会为主,还没有分到具体地区和县级城市。我们今年开始着重要把国内的市场占比拉上去。

  慧聪网记者:谈到渠道这一块,现在有一些厂家开始直接走终端门店,因为快修连锁店也在不断兴起,奥利达是否有去开拓这一块的市场?

  林帮法:我们也在计划酝酿当中,我们是专业生产工具的企业,门店也是通过一些经销商来采购,所以我们厂家会辅助经销商一起开拓这块市场。因为我们厂家直接做市场精力是不够的,那么,通过一些批发商、经销商或者零售商,通过他们的渠道,我们配合他们一起做到门店去,使整个市场的覆盖率、占有率提上去。

  慧聪网记者:浙江那一带做工具的工厂特别多,竞争也是蛮激烈的,奥利达相对于别的厂家品牌,优势在哪儿?差异化在哪里?

  林帮法:奥利达是1996年开始成立做喷枪的。原先是从装修喷枪开始,就是用于室内装修、装璜,2002年开始我们着力研究家具喷枪。我们线年开始,这是一个发展历史,到现在来说,我们在这个行业当中的影响力同行是认可的。我们的专业汽车喷枪领先于整个中国行业,仅次于一些国外个别厂家,全中国我们这个技术力量是最强大的。

  林帮法:像德国SATA。国外也是有120年历史,我们奥利达发展到现在还不到20年,所以,从时间上来说,从现在发展状况来看也好,我们现在可以做到这个层次也是非常欣慰的。

  林帮法:今天和昨天接待的3个客户,有客户谈到拿我们的产品去欧洲试用,就是非常的认同,非常认可我们的产品。为什么?他拿了我的产品和那边产品做比较,客户找不出什么问题点和区别点。就是发现这个东西喷出来的效果好,使用手感,各方面数据都是符合他的要求,他觉得非常的认可。

  林帮法:我们肯定比他们便宜。中国有多方面的优势,虽然各方面资源的搭配我们发展中的国家跟发达的国家有一些距离,人力和其他的理念都是有所不同的,这个也是中国制造业的一个优势。

  慧聪网记者:而且国内的消费观念也是有差异的,对于性价比这一块要求比较高。

  林帮法:是的,奥利达在性价比这一点上把控得比较好,对于我们的经销商、批发商,他们的保护意识使得市场更加能够被合理利用好。另外,我们产品竞争上物有所值,具体就是这个产品的定位在哪,价格是多少,品质处于什么层次都是很明确的。作为喷枪来说奥利达覆盖了整个行业,但并非是打价格战。在价格、服务、质量各方面的匹配上我相信奥利达是数一数二的。而且奥利达的技术研发团队力量非常强大,20年以前,我们有三四个人,然后研发人员发展逐步壮大,现在整个是将近20来个人团队一块研究喷枪,我们分产品的种类,每一个人负责什么项目。然后,研发的整个流程都是非常规范。

  林帮法:我们想跟SATA去比较这些售后服务,因为他投入大,价格也卖得高,他的利润获取比较高,在售后服务上,他们会向修理厂提供操作技术指导。那么,奥利达是面对全球的一个工厂,我们的产品性价比高,我们着力研究产品的技术和一些使用的技术,但是现在我们没有人全面地去维护经销商、每一个用户或者一些修理厂,整个给他们做技术辅导。

  慧聪网记者:但是我们都知道后市场不仅仅是卖一个产品,其所存在的价值都是要体现出来的。

  林帮法:是的,单单产品好没有用,我们还要做好营销策略、措施,因为好的产品从认识到相信然后完全得到认可需要付出很多,这些做足了接下来的市场就做得很轻松了。

  慧聪网记者:我去年在北京,我来到上海,接触后市场这个行业也一年半了,个人发现汽保这一块对于品牌意识并不是很强,包括做电商也是的,近几年来可能不会有很大的起色,奥利达有没有考虑过做电商这一块具体能怎么做?

  林帮法:主要还是通过展会,国外大概一年10几个展会,通过展会还有网络的销售辅助,全方面展示我们的产品。

  慧聪网记者:2015年即将结束,接下来奥利达在市场布局上要做一些什么动作?

  林帮法:国外国内都是自主品牌为主,我们作为厂家,就是要通过各种渠道接触到经销商和一些批发商手中,如果直接面对每一个用户,我们精力也是有限的。我们相对来说在这个行业里面技术是最领先的一家企业,产销量也是最大的,竞争力毫无疑问,那我们相对要把我们的精力放哪儿呢?就是我们的渠道商。

  慧聪网记者:2016年如果还是处于寒冬期,奥利达在生产方面会不会有所减缓?

  林帮法:我们生产的话基本上还是比较稳定,我们面对的全球有160多个国家,总的客户大概是有400多个客户,而且国内市场我们的产品比较分散在全国各地,这样的话比较平衡,这边市场比较不好,那边市场比较好,就是抗风险能力比较好的一点。

  慧聪网记者:在品牌推广这一块是否有想过通过什么方式去把奥利达这个品牌推出去呢?

  林帮法:我们国际市场影响力蛮高的:南美、俄罗斯、中东、南非、非洲以及欧洲,整个影响力非常好的。中国市场,中国在五金市场是以奥利达品牌来推向市场的,也做的非常好。汽保工具在中国市场也是有五年的时间。但是,一直没有怎么做大,因为汽保类产品主要是销往国外,通过国外,不断地去尝试,不断地去学习,但目前在国内汽保市场开发的不是很好,也就是市场的投入,营销的模式,品牌的推广,国内相对做的不是很好。现在工具在国内没有看到什么知名的,这和中国人目前的汽保消费理念有一定的关系,而且中国人普遍在汽车维修保养这一块还是很崇外的,对国产一些东西很难接受,其实现在国内技术水平已经是有很大提升了,不像5年前10年前15年前,那个时候跟现在没有办法比。

  林帮法:是的,和一些修理厂也是有一定的关系,销售模式的渠道,实际上就是一个时间的过程,让别人去认可,别人去接受。

  慧聪网记者:是的,我们要做的就是产品、服务提升。好的,那我们今天就聊到这里,谢谢!

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