给广大消费者传递准确 和相对完整的产品和厂商

  

  目前,国内气动工具的产品销售主要还是依靠经销商的渠道进行扩散。经销商是气动工具用户购买的最主要渠道。因此,厂家销售渠道的宽度、经销商数量、铺货率也是影响销售业绩的关键,要想在市场上打败对手,必须先考虑自己的销售网络是否领先对手?效率是否高于对手?目前市场上终端用户普遍没有明显的品牌忠诚度,这对目前市场上的各种品牌来说都是机会,对新品牌的进入也没有形成很高的壁垒。因此,作为厂家来说更重要的要改变营销理念,主动加强品牌信息和产品信息的宣传报道,不断强化品牌在用户心目中的地位,使经销商及用户充分了解本企业的品牌和产品,使本企业的品牌和产品在行业内家喻户晓。厂商信息是气动工具用户最关注的信息。目前国内气动工具市场鱼龙混珠,产品质量良莠不齐,价格差异较大。用户更希望了解厂商信息,更希望使用正宗厂家、正宗品牌产品,更希望到正宗商家去购买。因此,用户对厂家和商家信息更为关注。而目前国内气动工具市场上这种正确的信息传递非常有限。主要依靠经销商对购买者的推介。很多消费者不知道产品、品牌、质量、用途和厂商之间的联系,一些经销商也在利用这种信息相对阻塞销售三无产品,导致市场上秩序的混乱和消费者的利益受损。同时,气动工具经销商最关注气动工具的产品信息、价格信息和厂家信息,因为这些信息是经销商经营的根本。他们关注市场上畅销的产品,关注价格的波动和涨跌。厂家在发展经销商时应注意加强这些方面信息的宣传。为此,要想改善市场销售渠道,必须改变目前用户通过经销商了解信息,经销商介绍成为用户获取相关信息的最主要来源的这种相对单一传播方式,扩大信息传递渠道和面积,给广大消费者传递准确和相对完整的产品和厂商信息。吸引消费者和其他商家关注和了解这些信息,是一个气动工具企业在改善和拓宽销售渠道时必须予以高度关注的。

  展开全部随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的快速膨胀,汽车维修保养行业即将成为汽车产业链上利润的最大受益者。汽车行业的大发展,必然带动对维修保养工具的大需求,气动工具市场同时蕴含着巨大商机。然而,气动工具在我国的发展尚处于初步阶段,对于品牌的影响力还不足以支配客户的购买倾向。因此,采用正确的营销手段,不断的将我们的产品展现出来让客户最大限度的认知和体验我们的产品则显得尤为重要。那么具体应该采取怎样的措施和方案去实施和完成整个营销过程呢?首先,通过网络营销的方式实现与客户一对一的零交流(即淘宝网、阿里巴巴等)。现今网络环境较为复杂,想让我们的产品最大限度的让客户了解并认可,无疑就是要让我们的产品信息能时刻出现在客户面前。客户对于气动工具最关注的产品信息、价格信息和厂家信息比较重视。因此,在我们的产品展示过程中,这三个要素则需要同时出现在一个展示页面中,才能迅速的被客户了解和认知,从而达到吸引客户眼球的目的。其次,利用多元化的网络平台展示和推销,提升品牌形象。综合利用各大网络搜索引擎,筛选搜索的关键词加以标注,能让许多潜在客户看到我们的产品,从而在一定程度上扩大了产品知名度。其实,除了通过B2B平台的直接营销方式,还可以采用论坛营销策略扩大产品影响力。在各大主流论坛媒体注册我们本威产品账户信息,许多采购信息的收集与获取会在很大程度上依赖于论坛的集群效应。此时,我们可以利用这一特点大力宣传我们的产品,建立起品牌优势。就个人而言,我会把推广的重点集中在论坛的营销模式上,商业论坛的交流是许多潜在客户对于产品最初步的认识。从客户的需求处着手,收集和整理论坛气动工具的采购信息,联系和询问客户的采购意向,引导和帮助客户了解我们的产品,推荐客户需求的产品型号以完成订单目标,从而达到营销的目的。

  就公司而言,应该拓展业务范围,从多渠道推广和投入,以品牌效应扩大和带动产品销售额:

  二、广告营销,通过多媒体的广告投入模式(报纸、手机广告植入、网站推广等),扩大产品影响力以利于市场竞争优势。

  三、网络推广,采用网站广告植入,论坛信息交流,门户网站优化等,提高产品知名度。

  四、境外产品推广,在拓展国内渠道的同时,致力开拓国外销售渠道。关注国外气动工具品牌动态,评估和对比国内外气动工具优劣势,优化产品质量和服务,洞察气动工具市场导向变化等。

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